Nossa metodologia de Inbound Marketing é desenhada para o ciclo de vendas B2B. Educamos seu mercado, geramos autoridade para sua marca e entregamos leads qualificados (MQLs) prontos para a abordagem comercial.
O comprador B2B de hoje é cético, bem-informado e avesso a interrupções. Ele não quer ser vendido; ele quer ser educado. Se sua geração de demanda ainda depende de prospecção fria ou de um marketing que não dialoga com vendas, você está perdendo eficiência e receita.
Sua empresa leva meses para fechar um negócio e os leads “esfriam” no meio do caminho.
O time de vendas reclama que os leads gerados pelo marketing não têm o perfil ou o timing de compra ideal.
Sua solução precisa convencer o analista, o gerente e o diretor, cada um com dores e interesses diferentes.
Você investe em marketing, mas não consegue conectar claramente esse investimento aos contratos fechados no final do mês.
Encaramos o Inbound não como uma ilha, mas como o motor central que alimenta todo o seu processo de receita. Nossa metodologia conecta cada peça — do conteúdo ao CRM — para criar uma jornada de compra fluida que posiciona sua empresa como a única solução possível na mente do seu cliente.
Não buscamos volume, buscamos as empresas certas. Através de SEO técnico e conteúdo estratégico para blog, atraímos um público com alto potencial de compra que está ativamente pesquisando por sua solução.
Transformamos visitantes anônimos em leads conhecidos. Criamos materiais ricos (e-books, webinars, ferramentas) que resolvem dores reais do seu público e os convertemos em MQLs através de landing pages otimizadas.
Respeitamos a jornada de compra. Desenvolvemos fluxos de automação inteligentes no RD Station para nutrir e educar cada lead, entregando-o ao time de vendas apenas no momento certo, já qualificado e com todo o histórico de interações.
Gerenciamos o que medimos. Monitoramos cada etapa do funil, do custo por lead (CPL) ao custo de aquisição de clientes (CAC), otimizando continuamente as campanhas para garantir o máximo Retorno Sobre o Investimento (ROI).
Imersão e diagnóstico do seu negócio.
Definição de ICP (Ideal Customer Profile) e Personas.
Mapeamento da Jornada de Compra.
Planejamento de palavras-chave e pautas.
Produção de artigos para blog focados em SEO.
Criação de Materiais Ricos (e-books, whitepapers).
Roteirização e produção de Webinars e Vídeos.
Otimização On-Page e Técnica do site.
Criação e gestão de Landing Pages.
Configuração de Fluxos de Automação e Nutrição.
Lead Scoring para qualificação de leads.
Gestão e otimização da ferramenta.
Ánálise de métricas e performance do funil.
Relatórios mensais de resultados (foco em KPIs de negócio).
Otimização contínua (CRO) de páginas e campanhas.
Suas Dúvidas, Nossas Respostas
Sim. Especialmente para setores com vendas complexas, como tecnologia, indústria e serviços corporativos. Onde a decisão de compra é baseada em confiança e conhecimento técnico, o Inbound se torna a abordagem mais eficiente.
Inbound é uma estratégia de médio a longo prazo. Os primeiros resultados de tráfego e geração de leads costumam aparecer entre 3 e 6 meses. Resultados sólidos de impacto em vendas (receita) se consolidam a partir de 6 a 12 meses, construindo um ativo de crescimento duradouro para sua empresa.
Estratégias de marketing e vendas B2B são um projeto de médio a longo prazo. Geralmente, os primeiros resultados de performance (aumento de tráfego e leads) são visíveis nos primeiros 3 meses. Resultados mais profundos, como a redução do ciclo de vendas e o aumento da receita, consolidam-se a partir de 6 a 12 meses de trabalho contínuo.
Atuamos como uma extensão do seu time. Podemos assumir toda a operação de Inbound ou trabalhar em conjunto, focando em áreas específicas como SEO ou automação, enquanto sua equipe cuida do conteúdo e da estratégia da marca.
Nossos projetos são customizados. O investimento varia conforme a complexidade do seu mercado e os objetivos de crescimento. O primeiro passo é um diagnóstico gratuito para entendermos seu cenário e desenharmos uma proposta que faça sentido para o seu negócio.
Sim, somos especialistas certificados em RD Station Marketing, RD CRM, RD Conversas e Exact Spotter.
Ajudamos inclusive outras agências na implementação, treinamento e suporte destas ferramentas.
